深圳市廣和通無線股份有限公司（下文簡稱：廣和通）董事長張?zhí)扈な呛笳?。他說，“創(chuàng)業(yè)對我來說就是水到渠成的事?，F(xiàn)在可以上市并不是創(chuàng)業(yè)當(dāng)初就定下的目標(biāo)，那個時候只想著，可以做點事。而真正創(chuàng)業(yè)之后，最開始的任務(wù)只是怎么活下去。一步步走來，每一步實現(xiàn)時，就發(fā)現(xiàn)下一步的意義。 ”

高起點，躺著把錢掙

張?zhí)扈?，這位非典型溫州人，年少聰穎，本來可以繼續(xù)從溫州中學(xué)保送到浙大等多所離家近的知名學(xué)府，但因為“想要走的遠一些看看”，進入西安電子科大，選擇專業(yè)無線通信專業(yè)。就業(yè)時，他直接分配進入部委旗下國企，來到北京，并在這里娶了一位美麗的北方女子做太太。

在廣和通登陸A股創(chuàng)業(yè)板之際，張?zhí)扈ぴ谇迦A五道口金融學(xué)院EMBA上課課間接受金融界網(wǎng)站《創(chuàng)富記》欄目專訪。翻看張?zhí)扈さ膫€人簡歷就會發(fā)現(xiàn)，他是個“起點”很高的人。當(dāng)初從溫州中學(xué)畢業(yè)，選擇提前特招進入西安電子科技大學(xué)無線電通信專業(yè)。在西安四年生活不僅改變他的生活方式，從米飯為主的他到現(xiàn)在離不開面食；同時也改變了他的人生軌跡。他說：“古城西安和我從小生長的溫州并不同，對我性格成長上有很大補充?！?/p>

性格的因素在張?zhí)扈さ倪x擇上持續(xù)作用：1988年大學(xué)本科畢業(yè)后，張?zhí)扈げ⑽粗苯踊氐綔刂堇霞夜ぷ鳎潜恢苯臃峙涞街袊娮悠鞑墓竟ぷ?。中國電子器材公司是國家電子部的銷售局。

這份工作直接奠定了張?zhí)扈の磥淼钠瘘c?！霸谥袊娮悠鞑墓纠?，我負責(zé)整個國內(nèi)電子產(chǎn)品銷售，以及電子產(chǎn)品進口這塊業(yè)務(wù)。比如跟摩托羅拉這些公司有比較早的接觸，它們的半導(dǎo)體產(chǎn)品等都是通過我們公司進到中國企業(yè)廠家?！?/p>

“改革開放膽子要大一些，敢于試驗，不能像小腳女人一樣。看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。深圳的重要經(jīng)驗就是敢闖。沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”1992年鄧小平南巡講話，激勵著彼時青年一代奔赴深圳，也在張?zhí)扈ば闹胁ハ铝艘活w創(chuàng)業(yè)的“種子”。

在中國電子器材公司工作七年后，1995年，張?zhí)扈Q定自己下海創(chuàng)業(yè)。但下海初期，張?zhí)扈み€處在不斷折騰階段，圍繞著電子元器件購銷業(yè)務(wù)等，他先后成立了幾家公司，也輾轉(zhuǎn)廈門、深圳這些“沿海區(qū)域”。

廣和通是1999年在深圳成立的。憑借前期累積的經(jīng)驗，以及對中國無線應(yīng)用領(lǐng)域市場需求的看好，以及此前在中國電子器材公司的良好合作基礎(chǔ)，廣和通以代理摩托羅拉無線通訊模塊以及定位模塊（GPS）作為公司起點。

“創(chuàng)業(yè)剛開始就是為了生存，沒有那么多想法。起初以貿(mào)易為主，也做產(chǎn)品分銷和電子進出口產(chǎn)品分銷。”當(dāng)公司開始順利掙錢后，張?zhí)扈ら_始思考電子產(chǎn)品可否由自己的公司生產(chǎn)。他說，“國內(nèi)成本低是核心優(yōu)勢（愛基,凈值,資訊），摩托羅拉開始把移動通訊這方面產(chǎn)品交給我們來做，可以用摩托羅拉品牌。”張?zhí)扈ば稳莓?dāng)時公司經(jīng)營環(huán)境，“公司是摩托羅拉在中國的唯一代理，員工人數(shù)不多，產(chǎn)品毛利高，掙錢很輕松，簡直是躺著把錢掙了?！?/p>

因為摩托羅拉的品牌影響力，廣和通的業(yè)務(wù)量迅速增長。不過當(dāng)時沒有自己獨立品牌，也決定公司此后發(fā)展會受到掣肘，為未來埋下了“隱患”
騎墻期，痛苦轉(zhuǎn)型掙扎

起點順暢，廣和通與摩托羅拉的合作愈發(fā)密切。2005年，廣和通將合作擴展到了技術(shù)層面，在中國設(shè)立了摩托羅拉亞太區(qū)M2M技術(shù)服務(wù)中心；2008 年廣和通開始給摩托羅拉做ODM。

可是上天似乎不想讓張?zhí)扈さ膭?chuàng)業(yè)之路走得一帆風(fēng)順，總有一些關(guān)卡，需要他親自通關(guān)。

2008年，國外Telit公司（倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板：TCM。是一家擁有較強M2M技術(shù)，并在全球提供各種無線通訊產(chǎn)品以及各種蜂窩電話和配件的國際性提供商，其模塊產(chǎn)品涵蓋各個階段的無線通訊蜂窩產(chǎn)品、短距離通訊協(xié)議產(chǎn)品和定位模塊產(chǎn)品。）收購摩托羅拉的移動通訊部門，原來部門與廣和通所簽合同全部作廢。這突如其來變化，直接扼住了廣和通主營業(yè)務(wù)的命門。

一方面，摩托羅拉因為與Telite公司合作，決定將此前與廣和通的協(xié)議作廢。另一方面Telite公司又對廣和通產(chǎn)生了興趣，希望收購廣和通進入中國市場。張?zhí)扈ひ宦牭健笆召彙倍?，直接拒絕。而原來的協(xié)議，也因為不太懂訴訟等，最后摩托羅拉現(xiàn)金賠償給廣和通了事。

張?zhí)扈男【陀械莫毩Q策力，在此時爆發(fā)。他回憶道：“當(dāng)時根本不會去談，我已經(jīng)把產(chǎn)品做出來了，就像孩子已經(jīng)生出來，我要自己養(yǎng)大?！?/p>

他非常有信心在市場競爭中脫穎而出，基于兩點原因：第一，當(dāng)時廣和通已經(jīng)掌握核心技術(shù)，有實力做出自己的產(chǎn)品。第二，公司的運營成本比對方低。“國外公司高層一個人的工資就相當(dāng)于我們公司全員員工工資。并且我們更拼，自愿加班加點?！?/p>

張?zhí)扈娪驳鼐芙^Telit的收購提議，那么他就不得不面對公司失去了使用摩托羅拉品牌的授權(quán)的現(xiàn)實。當(dāng)時，公司主營業(yè)務(wù)大幅下滑，張?zhí)扈ьI(lǐng)著公司被迫轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)時公司的局面很不穩(wěn)定?！边x擇轉(zhuǎn)型做自有品牌，首先要考慮大量人力和物力投入，而新品牌從產(chǎn)品開發(fā)到被社會認識接受，需要有一個過程；其次，當(dāng)時廣和通還代理了華為，在推銷自己品牌的同時，代理的品牌是否繼續(xù)銷售？不再代理則意味著失去現(xiàn)金流。這兩者如何取舍？

在這種戰(zhàn)略不明朗的情況下，2008年至2010年，廣和通的發(fā)展進入“騎墻期”，部分業(yè)務(wù)骨干選擇了離職?！八麄円部床幻靼坠緫?zhàn)略，萬一轉(zhuǎn)型不成功，大家趕緊給自己找一個退路?！睂Υ耍瑥?zhí)扈みx擇了理解，現(xiàn)實讓人無可奈何。

忍痛割愛，迎柳暗花明

在“騎墻期”公司發(fā)展的并不順利。當(dāng)生活逼著選擇，就只能選擇割舍?！拔覀冋f邊走邊看，代理也賣，自己產(chǎn)品也賣，可是都沒賣好。所以耽誤公司發(fā)展時間。后來決定，忍痛割掉代理產(chǎn)品，一定要轉(zhuǎn)到自主品牌上來，咬牙也要轉(zhuǎn)過來。我考慮問題更多的是排除法，如果只有這條路可走，就不用去想太多，把復(fù)雜問題簡單化?！?/p>

2011年，廣和通破釜沉舟推出自主品牌Fibocom，不再將公司的命運交在別人手里。

此后，隨著市場的發(fā)展與戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整，F(xiàn)ibocom迅速進入市場，并取得不錯的成績。在2014年10月，英特爾投資宣布通過“英特爾投資中國智能設(shè)備創(chuàng)新基金”向廣和通戰(zhàn)略投資，成為廣和通的股東之一，并在面向具體區(qū)域的產(chǎn)品銷售、技術(shù)研發(fā)等方面，為廣和通提供支持。

無線通信模塊是終端設(shè)備接入物聯(lián)網(wǎng)的核心部件之一，決定了設(shè)備能否應(yīng)對復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境從而確保通信質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。廣和通迅速地在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域開拓了眾多客戶，包括移動支付終端供應(yīng)商百富環(huán)球、新國都、新大陸；車載系統(tǒng)供應(yīng)商賽格導(dǎo)航、博實結(jié)、華寶科技、比亞迪(行情50.88 -0.92%,買入)等以及移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭聯(lián)想、亞馬遜、惠普等。

想打動亞馬遜這類要求嚴(yán)格的大客戶，并不簡單?！案鷣嗰R遜做一個產(chǎn)品，一做就是一年，要求非常高。因為模塊應(yīng)用在電子書里，而電子書本身就很薄，而我們定制的模塊是全球最薄。”

研發(fā)是背后底氣。2016年廣和通的研發(fā)費用占營業(yè)收入的8.57%。張?zhí)扈娬{(diào)：“公司每年都會拿出8%至10%的營收投入研發(fā)，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場，尤其是全球化時代，我們要面對的是國際巨頭。一家公司進入到了亞馬遜、惠普、聯(lián)想等公司供應(yīng)鏈，是非常難的?！?/p>

登創(chuàng)業(yè)板，也是新開始

2017年4月13日，廣和通順利登上創(chuàng)業(yè)板。

回顧廣和通的成長史，當(dāng)年所有的堅持似乎有了回報，張?zhí)扈た偨Y(jié)道：“廣和通發(fā)展史就是一個貿(mào)、技、工的歷史，與聯(lián)想一樣。公司是從貿(mào)易開始的，后來代理摩托羅拉的通訊模塊起家，現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品才真正成為廣和通的立足之本。”

事實上，從2012年起張?zhí)扈ぞ烷_始為廣和通上市做規(guī)劃?！拔覀冋垏鴥?nèi)大型會計師事務(wù)所來規(guī)范公司財報。”正因為財報的規(guī)范，2014年，英特爾在中國選擇戰(zhàn)略合作伙伴時看中廣和通，迅速決定成為廣和通的戰(zhàn)略投資人。所以，雙方的合作非常迅速順暢。

為了避免骨干員工流失的局面，張?zhí)扈ぴ?013年就開始做員工持股計劃。公司服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有多學(xué)科、跨領(lǐng)域、發(fā)展快等特點，因此擁有一支具有復(fù)合專業(yè)技術(shù)背景和綜合產(chǎn)業(yè)視野的人才隊伍對公司的發(fā)展至關(guān)重要。如果公司不能把握行業(yè)發(fā)展趨勢迅速成長，可能會無法吸引高端人才的加入，甚至?xí)?dǎo)致原有核心技術(shù)人員的流失。

張?zhí)扈ばχ忉?，“現(xiàn)在我們大概有三十多個人技術(shù)骨干團隊擁有公司的股權(quán)。上市以后，員工持股一方面能獲得財富，另一方面，能夠穩(wěn)定團隊結(jié)構(gòu)。大家覺得我跟著我有肉吃，挺好的?！?/p>

細數(shù)廣和通的技術(shù)骨干背景，可以發(fā)現(xiàn)有“華為”的影子。華為被認為是通訊市場的黃埔軍校，培養(yǎng)了大量人才。廣和通有不少技術(shù)骨干來自于華為，張?zhí)扈ぴ诤徒鹑诮缇W(wǎng)站《創(chuàng)富記》交談中也盛贊華為：“在華為身上能看到工匠精神，也就是一心一意，踏踏實實做好產(chǎn)品的精神。很多人也許可以堅持把產(chǎn)品做到90分，但是能不能在90分上面再精雕細琢？做到96分、97分乃至更高？”

回顧張?zhí)扈さ囊宦纷邅?，個人的努力奮進與大時代機遇步步印陣。在上世紀(jì)90年代，整個通訊產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)還未形成，通訊技術(shù)掌握在美國和韓國等大型企業(yè)手中。張?zhí)扈じ锌溃骸半S著國家技術(shù)進步，國內(nèi)慢慢掌握了諸如無線射頻、信號處理等技術(shù)，才讓無線通訊發(fā)展逐漸擺脫了制約。同時，不可否認的是華為等優(yōu)秀企業(yè)對中國整個通訊行業(yè)發(fā)展起了巨大的一種推動作用?！?/p>

而隨著“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”、“無人駕駛”、“5G時代”等機遇正在眼前展開，無線通訊模塊將有更多應(yīng)用可能。

廣和通的業(yè)務(wù)發(fā)展也會有更多想象空間。談及上市后的打算，張?zhí)扈け硎荆笆紫仁橇⒆阒鳂I(yè)，因為無線通訊還遠遠沒有到天花板，為什么要換？二是國際化，一旦掌握了核心技術(shù)，加上中國人的勤奮，要走出去已經(jīng)不是那么難的事。三是我看好5G和無人駕駛，可能會聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上圍繞這個做外延?！?/p>

從個人情感上來說，從18歲在西安科大與通訊結(jié)緣，到今天廣和通上市資本給了張?zhí)扈じ蟮奈枧_后，張?zhí)扈に诖牟粏螁沃皇菑V和通的發(fā)展，他更希望看到的是產(chǎn)業(yè)在國際上的地位和占有率。

從公開數(shù)據(jù)來看，廣和通與國際上行業(yè)龍頭相比，銷售收入目前還有一定差距。當(dāng)前，廣和通已經(jīng)是全球化運作道路，將銷售、服務(wù)、研發(fā)等從中國本土往全球化方向發(fā)展，同時將升級合作伙伴，與更多知名公司展開合作。張?zhí)扈ひ恢痹趶娬{(diào)，“我們中國人勤奮肯學(xué)習(xí)，如今掌握了核心技術(shù)，還有工程師紅利。未來超過國外的企業(yè)是肯定的?！?/p>

張?zhí)扈楣径ㄏ碌娜昴繕?biāo)是超過Sierra Wireless （納斯達克：SWIR，在無線市場提供硬件、軟件和服務(wù)，為客戶提供創(chuàng)新、可靠、高性能的解決方案。目前是業(yè)界的領(lǐng)頭羊）?，F(xiàn)在廣和通和它平分筆記本市場?！氨捡Y寶馬全是Sierra Wireless的客戶，這正是我們也想進入的市場?！?/p>

“到了現(xiàn)在的階段，我們一定要把這個金融資本工具與產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，也就是產(chǎn)融結(jié)合結(jié)合，這是事倍功半的一條路。這就是我為什么現(xiàn)在選擇來清華五道口金融學(xué)院的目的。任何事情都有規(guī)律，我相信科研規(guī)律，有一些必須走的路無法繞開。學(xué)習(xí)也需要更系統(tǒng)才好，我希望通過兩年系統(tǒng)地學(xué)習(xí)金融知識，更好地利用金融為實業(yè)做點事?！?/p>

（文/金融界網(wǎng)·江歡歡）